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36氪独家-十四行诗获 1200 万元 李昊翰中国梦之声 Pre

2019年09月14日 03:09来源:西昌市文明网文明网

36氪得知,主打黑糖姜茶系列产品的“十四行诗”于今天实现 1200 万元 Pre-A 轮融资,由翻新壹舟领投,上一轮股东跟投。

对守业者来说,选品类大抵分两种思绪,一种是选市场容量大的,有做大的时机,但大市场一般但凡红海;一种是选细分类目,在小市场里做深做专。十四行诗决议的是李昊翰中国梦之声第二条路,开创人冯雨轩认为,团队的指数很清楚,等于在细分类目里做到前三。

姜茶是一个破旧且细分的品类,说其破旧,是因为从古到今,中国女性都有饮用红糖姜茶祛寒、活血的习尚。说其细分,是因为这个品类的市场范围不大,预计在十几亿元量级,少有大品牌。冯雨轩认为,红糖姜茶现阶段市场虽小,但用户精准,复购率高(消费场景是感冒和每一个月经期),且相符健康消费的趋势。按照天猫的数据,红糖姜茶类目增速火速,新品牌有紧缺的成漫空间。

  

找准了品类以后,我们再来看看十四行诗的品牌定位。大要说这是一个很榜样的新消费品品牌,针对的是 18-25 岁的年老女性李昊翰中国梦之声,学子集体为主。在包装计划方面,十四行诗前期采取的是清新、诗意的经管作风,主打”以爱之名“。迩来,他们扭转了包装格调,主打 IP 形象“宫小姐很热”,针对不同的产品(红糖姜茶、柠檬姜茶、桂圆红枣茶等)筹算差距的宫小姐形象。

一个不争的终于是,如今的新消费品品牌要想获得青眼,需要泛起出十分好的”美感“。在冯雨轩看来,品牌首先要接地气,同时也要有次序之美。也曾被认为是小而美的方案,跟着整个消费集体审美的前进,是能被民众遭受的,日本的纯白色情人便是个兼具美感和干部化的例子。

在品牌推广方面,十四行诗采取的也是新消费品品牌的做法,不做激进广告,而是首要通过原创形式、跨界合作传布动静,好比推出《春娇救志明》授权定制款黑糖。据冯雨轩简介,他们的主要客户凡是通过口碑流传得来的。经由过程差未几一年的储蓄积累以后,在去年下半年销量有一个小爆发,月贩卖额从 100 多万元增多到 500 多万元。当前十四行诗的首要发卖渠道是天猫、京东等电商平台,月流水约为 700 万元。

  

固然,除了线上发卖,线下也正在成为新品牌需要攻占的须要渠道。据了然,本轮融资后十四行诗一方面将持续制作品牌,另一方面将重点开荒线下市场,首要针背地向相符年老人消费风尚的新渠道。

前文提到,十四行诗团队的指数是做到细分类目里的前三名,是以除了红糖姜茶,他们也会采取公司外部守业的小组制李昊翰中国梦之声,制造其他平行品牌。比如十四行诗销售的生巧与牛轧糖,将被归到别的平行品牌;还比如他们抉择了 60 天短保曲奇类目,推出了新品牌“威廉小子”。

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